专访｜猎豹移动许晓辉：大航海时代，大数据让产品变得更加聪明

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《本期专访人物》猎豹移动许晓辉

许晓辉，猎豹移动副总裁。毕业于北大中文系，曾就职于金山软件、雅虎中国、凡客诚品；2010年创建慢生活品牌初刻，后被凡客收购。著有《梦想金山》、《一个人的电商》。

近年来，伴随国内人口红利的消失，移动出海大潮已然势不可挡，越来越多中国品牌开始扬帆出海。在“大航海时代”，当下的市场是怎样的？移动出海的核心痛点是什么？面对众多的移动平台，企业出海该如何选择？……带着这些问题，Fmarketing采访了出海的标杆性企业——猎豹移动副总裁许晓辉。

选择一个有差异化资源的平台

至关重要

2016年是中国游戏出海大爆发的一年，相比2015年47款出海游戏，2016年的这一数字增加到84，上涨79%。

“冰火两重天！”这是许晓辉对当下出海企业的评价。在他看来，经过这几年的海外探索，出海企业会有更多的商业上的机会。阿里速卖通便是中国出海电商中的佼佼者。从猎豹移动的数据显示，AliExpress目前在俄罗斯居于领先地位，在巴西、印度、印尼等发展中国家渗透率高。在其的带动下，越来越多的企业开始将目光盯在海外，扬帆远航。

尽管海外市场具有巨大的潜力，但是并不是所有企业都一帆风顺——不少企业在出海上投入重金，却并没有得到意想的收获。“回到投放上来讲，核心还是看效果，获客成本。”许晓辉强调，当下出海平台，也逐渐各自形成各自的优势。“市场竞争越来越激烈，与此同时同质化越来越严重，如何选择一个相对有差异化资源的平台或者合作伙伴会变得异常重要。”

核心痛点：本土化

许晓辉认为，当下移动出海的核心痛点是本土化的问题。他坦言，猎豹在之前出海探索过程中也走了一些弯路。例如试图通过当地的一些合作伙伴等第三方资源进行整合，但后来发现实际并不可行。于是进行策略转变，开始走自己的直营路线，这也是如今猎豹在十八个国家有销售人员的原因。

“无论是游戏客户，还是电商客户等，本地化是他们都共同面临的问题。”由于语言，文化、用户习惯等都不尽相同，此外还受到一些政治因素的影响，这使得众多移动出海企业都面临着水土不服的问题。“如何真正融入海外当地文化中是对出海企业的最大考验。”

通过五年的探索，猎豹在出海上积累了丰富的经验和资源。据悉，猎豹移动全球的移动用户安装量超过了30亿，移动端的月度活跃用户数高达6.23亿，79.4%的活跃用户来自海外市场。除了自有流量外，猎豹移动还是Facebook在中国大陆地区的首家顶级家代理商。

不仅如此，猎豹移动还建立了经验丰富的海外营销团队。不仅拥有经验丰富的优化师，更是拥有美国、英国、俄罗斯、西班牙、葡萄牙、东南亚和中东等十八个不同国家和地区的专业团队。“我们愿意将自己的经验和资源分享给客户，帮助他们的产品更快更好的打入当地市场。”

未来：新闻聚合、社交直播

许晓辉认为，当下出海市场犹如过去国内的电商市场正在两极分化。“大的越做越大，小的则向一些细分垂直市场发展。”未来，猎豹出海业务核心主要由新闻的聚合、社交直播构成。“新闻和社交直播这两大板块是如今的重中之重。”许晓辉表示。

据悉，猎豹移动今年推出的一款社交直播产品Live.me，迅速成为美国时尚年轻人最喜爱的社交产品之一。在美国市场，最新数据显示，9月Live.me在美国地区应用畅销榜排名前五，社交榜下载排名前十。今年8月，Live.me还针对台湾市场推出繁体中文版，不到一个月登上Google Play社交榜前四名。“如今，日文版也已经发布了。未来，会在全球更多的国家去把我们的社交直播产品以及新闻产品落地。”

在新闻聚合上，猎豹移动将内容为主，根据用户的个性化需求定向推送一些用户感兴趣的新闻、游戏等产品。例如用户在充电时，猎豹移动会以屏保的形式为其推送其感兴趣的内容。“这不仅仅是一个广告，而是对用户来说是有价值的信息。”许晓辉表示，该产品已经在国外进行尝试并取得了良好的效果，商品的转化率高达10%。

 

让大数据更有价值

在许晓辉看来，如今已经由功能驱动型时代进化到了数据驱动时代，技术、算法变得越来越重要，正转换成数据为核心竞争力。“大家主要拼技术，拼算法，谁的技术能力强和算法效率高，谁的地位就越稳固。”以阿里为例，其依靠庞大的数据和算法成功实现了“千人千面”。今日头条同样如此，依靠“数据+算法”给用户带来一个更好的体验，这也是其在BAT等互联网巨头布局影响下，仍能够取得成功的关键。

在移动出海上，大数据同样扮演着至关重要的角色。“你技术能力再强，但你没有我这么庞大的用户数据。”许晓辉强调，大数据是猎豹移动广告平台的根本。以安卓生态及安卓用户使用习惯强需求为切入点，猎豹已经成为安卓端最强势的移动广告营销平台。全球有超过30亿用户安装使用猎豹移动旗下产品，而猎豹移动独有的“脸谱系统”，能对所有用户数据进行深度分析，给用户“画像”，结合用户偏好和被推荐APP的特点，向用户输出个性化的广告内容，将广告平台的投放效果最大化。

“Make the world Smarter！”这是猎豹移动CEO傅盛在6周年庆典上给猎豹定的新使命。 “通过技术，人工智能让世界变得更加聪明、更智能。”许晓辉强调，无论是新闻、游戏，还是视频，当你处在世界的任何一个角落打开手机时，猎豹都能够将你喜欢的内容推送给你。“这就是我们的一个方向，但是我们不会只是空泛的喊口号，而是依托我们的技术，让大数据更有价值，让产品变得更加聪明。”

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